Euros (Bild: Pixabay)

Stundenlohn / Honorar richtig berechnen

Wie viel Euro kann oder muss man als Selbstständiger, Freiberufler und als Unternehmen pro Stunde verlangen, damit man kostendeckend arbeitet?

Den richtigen Stundensatz finden

Macht der Mindestlohn Sinn? Während in Deutschland darüber noch immer diskutiert wird, können gerade frisch gestartete Selbstständige darüber nur den Kopf schütteln – für sie gibt es keine Mindestvergütung. Theoretisch können sie extrem viel verdienen, andererseits können sie auch am Rande des Existenzminimums entlang hangeln. Damit Letzteres nicht passiert, sollte man als Freelancer einen guten und ausreichenden Stundenlohn bzw. Stundensatz von seinen Auftraggebern verlangen.

10, 30, 50 oder 100 Euro: Wie hoch sollte der Stundensatz liegen?

Eines dürfte klar sein: Kein Freiberufler, Selbstständiger und erst recht keine Firma (StartUp, Handwerksbertrieb, etc.) sollte sich bei der Berechnung des Stundensatzes oder Honorars am Mindestlohn orientieren (2016: 8,50 Euro pro Stunde, 2017: 8,84 Euro pro Stunde)! Damit steuert man ganz sicher auf eine Pleite zu.

Als Freelancer oder Unternehmen fallen unzählige laufende Kosten an, die alle abgedeckt werden müssen. Zudem werden Rücklagen für „schlechte Zeiten“ (Auftragsmangel, Krankheit, Urlaub…) benötigt. Und für Investitionen oder Fortbildungen (z.B. Messebesuche) braucht man ebenfalls Geld bzw. eine passende Liquidität.

Wie berechnet man den passenden Stundenlohn?

Im Internet findet man unzählige Ratgeber, die einem aufzeigen, wie man den passenden Stundenlohn als Selbstständiger berechnen kann oder sollte. Eine gute und ausführliche Erklärung findet man unserer Meinung nach bei STARTHILFE.

> Zum Beitrag „Kalkulation des Stundenlohn“ bei STARTHILFE

Deutlich kürzer, aber nicht minder aufschlussreich, fällt ein Artikel zur Preiskalkulation bei Gründerlexikon.de aus. Er konzentriert sich zwar auf den Stundensatz für Handwerker und Dienstleister, doch die angestellten Berechnungen können auch sehr gut für andere Branchen genutzt werden.

> Zum Beitrag „Preiskalkulation: Der Stundensatz für Handwerk und Dienstleistung“

Wichtig: Was man bei der Stundensatz-Berechnung bedenken sollte

Zwischen Theorie und Praxis gibt es immer eine große Kluft – so auch beim idealen Stundensatz. Rein rechnerisch müsste man als Freelancer mindestens Betrag X als Honorar veranschlagen, doch die Realität sieht anders aus. Denn nicht jeder Kunde kann oder will auf diese Forderungen eingehen.

Somit sind die Stundenlöhne nicht nur von den eigenen Berechnungen, sondern oft vielmehr von branchenüblichen Sätzen abhängig. Deswegen sollte man sich vor der ersten Angebotsabgabe schlau machen, in welcher Region die für die Dienstleistung oder Branche üblichen Stundenlöhne liegen. Auch die Konkurrenzsituation muss bedacht werden: Das Leben als Selbstständiger oder als StartUp-Inhaber ist kein Zuckerschlecken; An jeder Ecke lauert die Konkurrenz, die einem Aufträge abluchsen möchte. Dementsprechend herrscht teilweise ein gnadenloser Preisdumping-Wettbewerb vor.

Tipps für die Honorar-Verhandlungen

Hat man sich auf einen (groben) Stundenlohn festgelegt, so gilt es, gegenüber den Kunden, die weniger zahlen möchten, standhaft zu bleiben. Sich bis auf den letzten Cent ausquetschen zu lassen und deswegen missmutig schlechte Qualität abzuliefern bringt keinem etwas!

Damit dies nicht geschieht, zeigt das Magazin Impulse, welche Fehler man bei Honorar-Verhandlungen nicht begehen sollte.

> Zum Beitrag „Mit diesen 10 Fehlern vermasseln Selbstständige ihre Honorare“

Wie viel verdient man als Selbstständiger?

Diese Frage lässt sich pauschal nicht beantworten, da große Unterschiede vorherrschen. Diese basieren auf verschiedenen Faktoren, zu denen unter anderem die Branche, die Erfahrung und auch das Geschlecht gehören. Selbststaendig-im-Netz.de fasst aber zusammen, wie die Lage in Deutschland aussieht und wie viel Freelancer durchschnittlich verdienen.

> Zum Beitrag „Was verdienen Selbstständige wirklich?“

Deine Meinung

Wie berechnest du deinen Stundensatz? Was sind deine Erfahrungen in Sachen Honorare? Musst du ständig hart verhandeln oder kannst du locker deine gewünschten Stundenlöhne fordern? Welche Stundensätze hältst du für angemessen, welche sind eine Frechheit? Hinterlasse uns deine Erfahrungen und deine Meinung hier als Kommentar! Wir freuen uns darauf, mit dir über das Thema zu reden und zu diskutieren.

2 Kommentare

  1. Würde ich so rechnen wie in dem einen Beispiel, müsste ich ja rund 80-100€ pro Stunde verlangen. Kann ich aber nicht. In meiner Branche (Online-Journalismus) kann man froh sein, wenn man überhaupt auf 30€/h kommt.

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