Business Angel Investor (Bild: Freepik)

Was ist eigentlich … ein Business Angel? Und welchen Mehrwert stiftet er?

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Ein Business Angel hat nicht umsonst den “Engel” im Namen. Wir verraten dir, was er dir und deinem StartUp bieten kann, damit du erfolgreich wirst.

Definition: Was sind „Geschäftsengel“?

Geschäftsengel, Englisch: Business Angels (BA), sind private Investoren, die sich – meist in einer frühen Unternehmensphase – finanziell an StartUps beteiligen und diese mit Wissen, Beratung und Kontakten unterstützen. Die Kombination aus Kapital und Expertise ist ein wertvolles Fundament für Gründer, ihr Unternehmen auf solide Beine zu stellen.

Wer ist Business Angel?

Geschäftsengel haben häufig selbst schon ein Unternehmen gegründet und dieses erfolgreich verkauft oder an die Börse gebracht. Sie investieren Teile ihres Vermögens in erfolgsversprechende Geschäftsideen – vorzugsweise in einer Branche, in der sie über breites Know-how und ein relevantes Netzwerk verfügen.

Gut zu wissen: Es gibt immer mehr weibliche Business Angels in Deutschland.

Schaubild: Steigende Anzahl weiblicher Business Angels in Deutschland (Bild: StartUpDetector)

Welche Vorteile bringt ein Business Angel einem StartUp?

Gründer stecken meist ihr gesamtes Vermögen in ihr StartUp und haben vor allem in der Anfangsphase alle Hände voll zu tun. Und trotzdem fehlt es gefühlt an allen Ecken. Geht es dir auch so? Ein Business Angel kann dich in verschiedenen Bereichen unterstützen:

Finanzierung
Der offensichtlichste Vorteil eines Business Angels für dein StartUp ist die Bereitstellung von Kapital, das für die Startphase, Produktentwicklung oder Markteinführung verwendet werden kann.

Mentoring
Business Angels bieten oft wertvolle Beratung und Unterstützung basierend auf ihren eigenen Erfahrungen an. Dies hilft deinem StartUp-Team, typische Fallstricke zu vermeiden und schneller zu wachsen.

Vitamin B
Die Geschäftsengel bringen meist wichtige Kontakte – also „Vitamin B“- mit. Sie nutzen ihr Netzwerk, um neue Geschäftspartner oder Kunden für dein junges Unternehmen an Land zu ziehen.

Glaubwürdigkeit
Die Beteiligung eines geschätzten Business Angels kann deinem StartUp zusätzliche Glaubwürdigkeit gegenüber anderen Stakeholdern wie Kunden, Partnern und späteren Investoren verleihen.

Exit-Strategie
Business Angels möchten, dass sich ihr finanzieller Einsatz lohnt. Deshalb unterstützen sie dein StartUp bei einer Exit-Strategie, um einen Verkauf deines Unternehmens oder einen Börsengang voran zu bringen.

Was hat ein Business Angel von seinem Investment?

Für ihr Investment erhalten Business Angels Anteile an deinem Unternehmen. Damit haben sie die Chance, Geld zu verdienen, wenn dein StartUp erfolgreich wird. Sie laufen aber auch Gefahr, ihr Geld zu verlieren, sollte deine Geschäftsidee scheitern.

Ihre Investitionen bergen also ein gewisses Risiko. Somit zählt die alte Weisheit: Wer nichts wagt, der nichts gewinnt!

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Wo findet man Business Angels?

Um Business Angels zu finden, gibt es mehrere Möglichkeiten. Zum Beispiel diese:

Suchmaschinen
Nutze Google, Bing und Co., um die Websites von Business Angels oder BA-Netzwerken zu finden. Nimm hierüber direkt Kontakt auf.

Veranstaltungen
Viele Business Angels besuchen regelmäßig Events, auf denen sich StartUps präsentieren. Dazu zählen  unter anderem branchenspezifische Messen, Pitch-Events und Networking-Veranstaltungen.

Angel-Investoren-Netzwerke
Business Angels sind häufig in Netzwerken organisiert. In Deutschland gibt es mehrere Dutzende davon. So engagiert sich beispielsweise das Business Angels Netzwerk Deutschland e.V. (BAND) für den Aufbau der Business-Angels-Kultur in Deutschland, organisiert den Erfahrungsaustausch und fördert Kooperationen.

Gründezentren
Viele Gründerzentren bieten ein Netzwerk von Business Angels. Das heißt, mietest du dich und dein Team in solch einen „Brutkasten“ ein, können sich viele Türen öffnen.

Empfehlungen
Nutzen dein persönliches Netzwerk. Empfehlungen durch gemeinsame Kontakte sind oft der effektivste Weg, um die Aufmerksamkeit eines Business Angels zu gewinnen.

Social Media
LinkedIn, X und andere soziale Medien solltest du ebenso nutzen, um dich mit Business Angels und Investorengruppen zu vernetzen.

Business Angel Erklärung Definition (Bild: Shutterstock)

Wie sieht ein BA-Investmentprozess aus?

Bis ein Business Angel in dein StartUp einsteigt, können viele Monate vergehen. Der Prozess folgt einem mehrstufigen Ablauf. Dieser sieht grob erklärt so aus:

Bewerbung
Dein StartUp nimmt Kontakt zu einem Business Angel auf und bewirbt sich bei ihm.

Auswahl
Der Business Angel sichtet die Bewerbungen von mehreren StartUps und sortiert die unpassendsten StartUps aus.

Präsentation
Die spannendsten StartUps bekommen die Chance für einen Pitch oder eine längere Präsentation.

Vereinbarungen
Der BA entscheidet sich für ein, zwei StartUps, in die er investieren möchte. Mit diesen geht er unter anderem in die Due Diligence und setzt ein Term Sheet auf.

Und wie sieht der Prozess in einem BA-Netzwerk aus? Ähnlich! Mehr dazu in diesem Schaubild:

Wie kann man bei einem Business Angel punkten?

Wenn du einen Business Angel suchst, solltest du – wie häufig im Leben – gut vorbereitet sein und bereits für den Erstkontakt einen Businessplan, ein Pitch Deck, einen One Pager Pitch oder eine Präsentation in der Tasche haben. Kannst du dabei nicht überzeugen, hast du einen potentiellen Dealbreaker.

Das heißt: Um einen Business Angel für dein StartUp zu gewinnen, ist es entscheidend, eine überzeugende und gut durchdachte Strategie zu präsentieren. Hier sind die wichtigsten Punkte, die du beachten musst, um die Aufmerksamkeit und das Vertrauen des BA zu erlangen:

Klare Wertversprechen
Präsentiere ein überzeugendes Wertversprechen, das deutlich macht, welches spezifische Problem dein Produkt oder deine Dienstleistung löst und warum es besser ist als die der Konkurrenten.

Markt- und Wettbewerbsanalyse
Zeige tiefgehende Kenntnisse deines Marktes und deiner Wettbewerber. Erkläre genau, wie du dich positionierst, um einen bedeutenden Marktanteil zu erobern.

Überzeugende Teamvorstellung
Business Angels investieren nicht nur in Ideen, sondern vor allem in Menschen. Stelle dein Team vor und betone die Kompetenzen, Erfahrungen und die Leidenschaft jedes Mitglieds.

Realistischer Finanzplan
Präsentiere detaillierte und nachvollziehbare Finanzprognosen, die sowohl machbar als auch ambitioniert sind. Dazu gehören Umsatzprognosen, Kostenstrukturen und der Kapitalbedarf.

Weitere Tipps, wie du einen Business Angel überzeugen kannst, bekommst du in dieser Podcast-Episode:

Was ist der Unterschied zwischen BA und VC?

Die Begriffe Business Angels und Venture-Capital-Investoren (VC-Investoren) werden fälschlicherweise oft synonym verwendet. Dabei gibt es zwei entscheidende Unterschiede:

  • Während Business Angels in der Anfangsphase eines Unternehmens aktiv werden, steigen Venture Capitalists häufig erst zu einem späteren Zeitpunkt in ein StartUp ein.
  • Venture-Capital-Geber bringen meist mehr Kapital in das Unternehmen ein, nicht jedoch die intensive Beratung, die ein Business-Angel leistet. Business Angels sind daher deutlich stärker in den Aufbau und das operative Geschäft involviert.

Was muss man noch über Business Angels wissen?

Bilder: Freepik, StartUpDetector, StartUpFinanzierung.com

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