Positionierung als Selbstständiger, StartUp oder Unternehmen (Bild: Freepik)

Wie findest du die richtige Positionierung für dein Unternehmen? [inkl. Vorlage]

  • Letztes Update:5 Tagen 
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Setze auf deine Stärken und finde die ideale Positionierung. Methoden wie die Matrix zur Themenfindung helfen dir dabei.

Was ist eine Positionierung?

Der Begriff „Positionierung“ kommt von „Position“. Das heißt, du legst fest, wo dein Unternehmen und sein Geschäftsmodell im Markt stehen. Dabei geht es hauptsächlich darum, Stärken und besondere Alleinstellungsmerkmale zu finden.

Wie findest du eine Positionierung?

Deine Positionierung kannst du unter anderem über eine SWOT-Analyse erarbeiten. Damit klärst du vier essentielle Dinge:

  • S wie Strength: Was sind die Stärken deiner Unternehmung?
  • W wie Weakness: Welche Schwächen gibt es?
  • O wie Opportunity: Wo gibt es Möglichkeiten für eine besondere Positionierung?
  • T wie Threats: Welche Risiken ergeben sich aus der Positionierung?

Zudem kannst du über die JTBD-Methode (Jobs To Be Done), das klassische Business Model Canvas wie auch über Design Thinking oder das Systematic Inventive Thinking dein Geschäftsmodell und seine Positionierung kreieren.

Ebenso hast du die Möglichkeit, über das Matrix-Modell zur Themenentwicklung an deiner Positionierung zu feilen.

Was ist das Matrix-Modell zur Themenentwicklung?

Die Methode hat sich Jeanette Wygoda erdacht. Die Beraterin für Unternehmenskommunikation gibt dir damit ein einfaches Werkzeug an die Hand, um neue Ideen zu entwickeln. Diese Ideen kannst du unter anderem für deine Positionierung nutzen.

Matrix-Modell zur Themenentwicklung und Positionierung (Bild: Wygoda)

Wie das Matrix-Modell zur Themenentwicklung im praktischen Einsatz funktioniert, das erklärt dir Jeanette im StartUpWissen Podcast. Im Gespräch geht Jeanette darauf ein, was es mit den Feldern “Megatrends”, “Produkte & Botschaften”, “Content-Format” und “Stakeholder” auf sich hat.

Hinweis: Die Folge kannst du auch bei Apple Podcast, Google Podcasts, Spotify, Deezer, Podigee und über Alexa bzw. Amazon Echo anhören.

Eine Vorlage für das Kreativitätsmodell lässt sich hier kostenlos herunterladen:

> Download: Matrix zur Themenentwicklung (Vorlage)

Nutze die Themen-Matrix, um auf neue Ideen zu kommen. Überlege dir anhand der Ergebnisse, wo bereits ein Red Ocean (= viele Mitbewerber) oder ein Blue Ocean (= wenige Konkurrenten) besteht. Schon bald findest du derart eine Positionierung, die zu deinem Unternehmen passt und zugleich neuartig sein könnte.

Warum ist eine Positionierung so wichtig?

Machst du dich selbstständig und/oder gründest du ein StartUp, springst du in ein Haifischbecken. Links, rechts, oben, unten – überall gibt es Mitbewerber. Ihr alle buhlt um die Gunst der Kunden. Ihr alle möchtet Geschäfte abschließen. Und ihr alle möchtet Geld verdienen.

Aber weder du, noch deine Mitbewerber seid Tausendsassas! Jeder von euch kann gewisse Dinge besonders gut, andere Sachen weniger gut oder gar nicht. Das heißt, eure potentiellen Kunden haben eine Auswahl. Sie können sich für dich oder für deine unzähligen Konkurrenten entscheiden.

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Wie findet der Kunde zu dir? Oder du zu ihm? Indem du eine klare Positionierung hast! Das bedeutet:

  • Du machst klar, für was dein Unternehmen steht.
  • Du arbeitest heraus, was deine Dienstleistungen und/oder Produkte können.
  • Du betonst, welche Vorteile deine Kunden von dir haben.
  • Und du zeigst auch auf, wofür du, dein Unternehmen und deine Produkte / Dienstleistungen NICHT stehen!

Die Vorteile einer Positionierung

Wenn du eine Positionierung ausarbeitest, ist das keine Tätigkeit, die von heute auf morgen geschieht. An deiner Stellung innerhalb einer Branche musst du kontinuierlich arbeiten. Feile daran, verändere sie, passe sie den sich verändernden Gegebenheiten an.

Hast du eine Positionierung gefunden, bekommst du unter anderem folgende Erkenntnisse: Du weißt,…

  • … was du als Geschäftsmodell anbietest – und was nicht.
  • … wer deine direkten Mitbewerber sind.
  • … was du dir an Fachwissen noch aneignen musst.
  • … wohin du dich weiter entwickeln kannst.
  • … wer deine Zielgruppen sind.
  • … wie du dich und deine Produkte / Dienstleistungen vermarkten kannst.

Was ist das Wichtigste bei einer Positionierung?

Die Fokussierung! Eine Positionierung wie „Mein StartUp bietet eine innovative Mobility-Lösung für alle an“ ist viel zu weit gefasst. Damit möchtest du Millionen oder gar Milliarden Menschen ansprechen. Schaffst du das? Und kann dein Produkt das überhaupt bewerkstelligen? Höchstwahrscheinlich nicht!

Bei der Positionierung geht es darum, sein „Revier“ ganz genau abzustecken. Konzentriere dich hierzu auf auserwählte Zielgruppen, Regionen und Produktfeatures. Oder auf Nischenmärkte. In unserem Beispiel könnte das bedeuten: „Mein StartUp liefert E-Scooter für Teenager in Großstädten“.

Mit dieser Fokussierung weißt du, was du genau anbietest, wer deine Zielgruppen und wer deine Mitbewerber sind. Daraus lässt sich eine Strategie für deine Marketing-Aktivitäten ableiten.

Wenn du deinen Blickwinkel weiter schärfst, entwickelst du aus deiner Positionierung eventuell einen USP (Unique Selling Point): Ein Merkmal, das keiner deiner Mitbewerber bietet.

Beispiele für Positionierungen

Wenn du über bekannte Marken und Unternehmen nachdenkst, merkst du, dass alle eine Positionierung besitzen. Zum Beispiel:

  • VW verkauft Massenmarkt-taugliche Autos im gehobenen Preissegment
  • Tesla stellt sportliche Elektroautos für Vordenker her
  • Ferrari entwickelt Sportwagen-Träume, die sich nur wenige Menschen leisten können

Fazit

Was macht dich und dein Unternehmen aus? Wo gibt es attraktive “Teiche”, in denen du “fischen” könntest? Analysiere zuerst die Wettbewerbssituation und sei kreativ – zum Beispiel mit der Matrix zur Themenfindung -, um deine Positionierung zu finden.

Wichtig ist: Halte an deiner Positionierung eine Zeit lang fest, trotzdem sollte sie niemals in Stein gemeißelt sein. Denn deine Annahmen könnten falsch sein oder Märkte verändern sich anders als gedacht. Sei somit stringent und flexibel zugleich!

Bild: Freepik

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