Dein eigenes Modelabel: Wie gründest du ohne großes Budget eine Bekleidungsmarke?

Sei kreativ, aber nicht chaotisch! Die folgenden Dinge sind wichtig, wenn du eine Bekleidungsmarke starten willst.

Millionen benötigt?

„Muss ich nun ein langes, anstrengendes Bankgespräch führen und einen dicken Kredit aufnehmen? Muss ich nun große Lagerhallen anmieten und Personal einstellen? Muss ich nun seitenlange Marketing-Konzepte erstellen?“

Jens gehen gerade unzählige Fragen durch den Kopf. Verständlich, er will ein Modelabel gründen. Der Herr seiner eigenen Bekleidungsmarke sein. Da er aber bislang keine Ahnung vom Business hat, ist er verunsichert – aber trotzdem voller Tatendrang.

Bist du wie Jens? Das Gute: In der Theorie ist der Start gar nicht so schwer. Um eine eigene Bekleidungsmarke ins Leben zu rufen, brauchst du nicht sofort ein großes Budget. Mit einer klaren Zielgruppendefinition und einer überschaubaren, ersten Kollektion kannst du die ersten Schritte gehen, ohne sofort große Summen investieren zu müssen.

Beginne mit einem klaren Konzept

Bevor du Kleidung produzieren lässt, ist es wichtig, zu bestimmen, was deine Marke auszeichnet. Was ist dein USP, also dein Unique Selling Point? Welche Alleinstellungsmerkmale sollen deine Marke und deine Produkte haben?

Richtest du dich an Sportler, Streetwear-Fans oder Geschäftsleute? Eine klar definierte Zielgruppe erleichtert dir die Entscheidungen, auf welches Design, welche Farben, Preise und Marketing-Aktionen du setzen solltest.

Auch dein Markenname und dein Markenauftritt spielen eine wichtige Rolle. Aber: Ein professionelles Logo und ein wiedererkennbarer Markenauftritt müssen zu Beginn nicht Tausende von Euro kosten! Nutze KI-Tools und spezielle Bilder-Prompts oder engagiere einen Grafiker über ein Freelancer-Portal. Das Wichtigste ist, dass alle Elemente deiner Marke zueinander passen.

Beginne mit einer kleinen Kollektion

Ein häufiger Fehler von Mode-StartUps ist, dass sie sofort eine umfangreiche Kollektion anbieten wollen. Willst du das auch? Das bedeutet, dass du viel Geld in verschiedene Größen, Farben und Modelle investieren musst. Ein besserer Ansatz ist es, mit wenigen Produkten zu beginnen.

Lege beispielsweise nach der Rapid Prototyping-Methode los. Lasse daher nur ein T-Shirt, einen Hoodie oder einen Pullover bedrucken. Nutze dieses Kleidungsstück als Prototypen für dein Business. Er ist quasi die Grundlage deiner ersten Kollektion. Optimiere mit dem Muster das Design, ändere den Stoff oder den Schnitt. Alles so lange, bis du rundum zufrieden bist.

Dann starte mit diesem ersten, greifbaren Produkt deine kleine, aber feine Kollektion.

Halte die Anfangsinvestition gering

Du musst nicht sofort Hunderte von Kleidungsstücken auf Lager haben. Je nach Produkt und Lieferant kannst du mit kleinen Auflagen oder einer Produktion auf Bestellung arbeiten. Damit reduzierst du das Risiko, auf einem unverkäuflichem Lagerbestand sitzen zu bleiben.

Ein hoher Lagerbestand, egal ob verkäuflich oder nicht, schmälert deine Liquidität. Erstelle daher einen einfachen Kostenplan mit einer Kostenaufstellung. Listen hierfür alle zu erwartenden Kosten auf. Dazu gehören unter anderem deine Ausgaben für Produktion, Verpackung, Versand und Marketing.

Überhaupt ist es trotz aller Begeisterung und Kreativität immer wichtig, alle Finanzkennzahlen im Blick zu halten. Dazu gehören beispielsweise dein Cash Flow, deine Cash Burn Rate und deine Rentabilität.

Teste intensiv dein Produkt

Deine erste Kollektion muss nicht sofort perfekt sein. Betrachte deine ersten Verkäufe vielmehr als Testphase. Lass deine Kunden auf deine Entwürfe reagieren und schau, welche Produkte die meiste Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Planen, testen, optimieren – das sollte dein To-Do sein. Du kannst dafür zum Beispiel eine kleine Kollektion auf den Markt bringen und sie über Instagram, TikTok oder andere Kanäle bewerben. Auch bekannte Plattformen und spezialisierte Anbieter können dir dabei helfen, deine ersten Produkte bekannt zu machen. Eine Initiative wie Tshirtdeal eignet sich beispielsweise für Unternehmer, die sich auf bedruckte Kleidung und personalisierte Produkte konzentrieren.

Sammle in deiner Testphase so viel Feedback wie möglich ein. Welche Größen werden verkauft? Welche Farben kommen gut an? Auf welche Designs reagieren die Leute? Diese Informationen sind wertvoll, wenn du später eine größere Kollektion entwickeln möchtest.

Fazit

Als junger Gründer hast du wahrscheinlich 500 Ideen im Kopf und jeden Tag kommen mindestens 100 dazu. Klasse! Aber lasse dich davon nicht ablenken, sondern gehe dein Business strukturiert und professionell an. Und lass dir Zeit! Eine Bekleidungsmarke wird nicht von heute auf morgen bekannt. Noch weniger wird dein Label innerhalb weniger Wochen profitabel. Du musst viel investieren – Zeit, Energie, Schweiß und Geld.