Schlechte Texte sind wie Kühlschränke in der Antarktis: Sie verkaufen sich nicht. Deshalb solltest du in Copywriting investieren. Das ist dabei zu beachten.
Ein Gastbeitrag von Dominik Kienzle / Copywriting Freelancer
Texte sind nicht gleich Texte!
Als Selbstständiger oder Unternehmer weißt du, dass dein Business unabhängig von deinem konkreten Angebot davon lebt, dass Geld in die Kasse kommt. Wo dieses Geld herkommt? Im Grunde genommen ist das auch ganz einfach – von deinen Kunden!
Damit diese jedoch ihre hart verdienten Moneten für dein Produkt oder deine Dienstleistung ausgeben können, brauchst du zunächst etwas anderes von ihnen: Aufmerksamkeit. Was das angeht, leben wir in goldenen Zeiten. Nie war es leichter, Angeboten eine Plattform zu geben als im heutigen digitalen Zeitalter.
Nun ja, nicht ganz. Jeder, der nicht unter einem Stein neben einer unterirdischen Ananas lebt, hat diese Binsenweisheit bereits erkannt und konkurriert somit mit dir um die begrenzte Aufmerksamkeit deiner potenziellen Kundschaft.
Damit du derjenige bist, der nicht nur auffällt, sondern durch deine individuelle Außenwirkung Kompetenz demonstrierst und somit Vertrauen gewinnst, solltest du dich mit dem Thema Copywriting auseinandersetzen.
Was bedeutet Copywriting?
Als Copy bezeichnet man geschriebene Worte, die ein konkretes Ziel verfolgen. Allgemein gesprochen, soll Copy den Leser zu einer bestimmten Handlung bewegen. Das könnte zum Beispiel der Kauf eines Produktes sein, aber auch das Eintragen in einen Newsletter.
Was macht gutes Copywriting aus?
Ein guter Copywriter versteht die Psychologie der jeweiligen Zielgruppe und schafft es daher, die Bedürfnisse der Leser auf eine emotionale, kreative Art anzusprechen und mit klarer, einfacher Sprache den positiven Effekt der beworbenen Sache auf die Lebensqualität darzustellen.
Warum ist Copywriting wichtig?
Copywriting ist ein unverzichtbares Marketinginstrument. Jegliche schriftliche Kommunikation mit dem Markt, also der potenziellen Kundschaft, egal ob Werbeslogans, Newsletter, Social Media Artikel, Produkttexte, Online-Anzeigen oder was es sonst noch alles gibt, wurde von einem Copywriter geschrieben.
Jede dieser Textformen stellt ein Aushängeschild für dein Unternehmen dar. Daher ist es entscheidend dafür, wie du wahrgenommen wirst. Das wird höchstwahrscheinlich eine entscheidende Rolle dabei spielen, ob Kunden dich a) überhaupt wahrnehmen und b) dich als kompetenten, vertrauenswürdigen Problemlöser erkennen können. Das ist die allerelementarste Grundlage einer jeden Kaufentscheidung!
Wer braucht einen professionellen Copywriter?
Jedes Unternehmen, dass auf dem Markt existiert, beschäftigt bewusst oder unbewusst Copywriter. Die Frage ist deren Qualität. Unnötig zu erwähnen, dass es für das künftige Bestehen des Unternehmens von absoluter Notwendigkeit ist, von der Zielgruppe wahrgenommen und als kompetenter Problemlöser erkannt zu werden.
Wer dies sicherstellen möchte, kommt nicht darum herum, entweder selbst ein hervorragender Copywriter zu werden oder jemanden zu beschäftigen, der dieses Handwerk beherrscht.
Wie findest du einen guten Copywriter?
Copywriter gibt es wie Sand am Meer. Das macht es nicht einfacher, die Spreu vom Weizen zu trennen und jemanden zu finden, der nicht nur sein Handwerk, sondern auch dich und deine individuellen Anforderungen versteht.
Besser gesagt versteht ein guter Copywriter nicht nur deine Wünsche und Vorstellungen. Er ist außerdem in der Lage, deine Wünsche und Vorstellungen in die Sprache deiner zukünftigen Kunden zu übersetzen, sodass diese anbeißen. Schließlich muss der Köder dem Fisch schmecken und nicht dem Angler.
Ein guter Ratgeber ist hier dein Bauchgefühl. Wenn ein Copywriter es geschafft hat, dich als Person anzusprechen, dann stehen die Chancen sehr gut, dass ihm das Gleiche auch mit deiner Zielgruppe gelingt.
Was kostet ein professioneller Copywriter?
Je nachdem, was du benötigst, ob es für dich um Online-Werbeanzeigen, Newsletter, komplett neue Website-Texte, Produkttexte für deinen Online-Shop, Blogbeiträge oder was auch immer geht, können die Preise deutlich variieren.
Als groben Rahmen solltest du ein Budget von mindestens 500 bis 3.000 Euro für einen professionellen Copywriter einplanen. Klingt nach zu viel für dich? Bedenke: Ein guter Copywriter ist sein Geld immer wert und wird sich in der Regel ganz von alleine bezahlen. Schließlich besteht sein Hauptauftrag darin, deine Verkäufe und somit deinen Umsatz zu erhöhen.
Fazit
Als Unternehmer wird es dir absolut einleuchten, dass gute Werbetexte mehr als nur ein Sahnehäubchen für dein Business sind. Klar, in erster Linie benötigst du vernünftige Produkte, denn nur dann kannst du Kunden langfristig an dich binden.
Wenn deine Außendarstellung allerdings so schlecht ist, dass du gar nicht erst wahrgenommen wirst, dann kann dein Geschäftsmodell darin bestehen, pures Gold praktisch zu verschenken – niemand wird davon erfahren und du wirst somit keinen einzigen Kunden haben.
Ein guter Copywriter, den du für relativ überschaubare Beträge bekommen kannst, wird dir diese Sorge abnehmen und dich dabei unterstützen, gesehen und selbst beauftragt zu werden.
Über den Autor:
Texte, die deine Kunde lieben und deine Konkurrenz in den Wahnsinn treiben – die verfasst Dominik Kienzle. Dominik ist leidenschaftlicher Texter und unterstützt als Copywriting Freelancer Unternehmen dabei, Texte zu verfassen, die den Umsatz explodieren lassen.
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