Was wollen Investoren wissen? Die 20 wichtigsten Fragen an StartUps [inkl. Checkliste]

Bei einem Pitch oder einem intensiven Gespräch wollen Investoren viel über dich und dein StartUp wissen. Also, bereite dich richtig auf die – teils kritischen – Fragen vor!

Typische Fragen deiner Investoren

Ob im Pitch, bei einem Bankgespräch oder bei einem Interview mit einem Venture-Capital-Geber: Eine gute Vorbereitung hilft dir, souverän aufzutreten und auch kritische Fragen zu meistern. Manche Fragen hast du ohnehin schon beantwortet, als du deinen Business-Plan aufgestellt hast. Tools wie ein Business Model Canvas helfen ebenfalls, dir mehr Klarheit zu verschaffen.

Wichtig für das Gespräch mit möglichen Investoren: Bereite dich mit folgendem Pitch-Fragenkatalog bestens vor und habe schnell die passenden Antworten parat!

1️⃣ Was ist deine Geschäftsidee?

• Investoren wollen schnell verstehen, worum es geht und ob deine StartUp-Idee ein Problem löst.
• Deine Geschäftsidee sollte daher in wenigen Sätzen den Kern deines Vorhabens beschreiben und zeigen, welchen Mehrwert sie bietet.
• Dabei ist es wichtig, nicht nur kreativ, sondern auch lösungsorientiert zu sein. Damit wird sofort erkennbar, warum deine Idee Potenzial hat.

2️⃣ Welches Problem löst du?

• Eine Geschäftsidee ohne echtes Problem verliert an Wert.
• Zeige also klar auf, welches spezifische Problem du ansprichst und wie stark es deine Zielgruppe beeinflusst!
• Eine präzise Beschreibung hilft Investoren, die Relevanz zu verstehen und den Nutzen deiner Lösung besser einzuschätzen.

3️⃣ Wer gehört zu deiner Zielgruppe?

• Ein klar definierter Markt ist essentiell für Investoren.
• Definiere deine Zielgruppe möglichst genau, indem du auf Alter, Geschlecht, Einkommen oder Interessen eingehst.
• Eine fundierte Analyse zeigt, dass du deine potenziellen Kunden verstehst und deren Bedürfnisse decken kannst.

4️⃣ Wie groß ist der Markt?

• Skalierbare Geschäftsmodelle in großen Märkten sind besonders attraktiv.
• Untermauere somit deine Marktgröße mit Daten und zeige, wie du dich auf relevante Segmente konzentrierst.
• Dabei sollte deutlich werden, welches Potenzial in deinem Geschäftsmodell steckt und wie du Marktanteile erobern willst.

5️⃣ Wer sind deine Wettbewerber?

• Ein realistischer Blick auf den Wettbewerb zeigt deine Marktkenntnis.
• Analysiere die wichtigsten Wettbewerber und stelle dar, worin du dich von ihnen unterscheidest.
• Dies zeigt nicht nur, dass du den Markt kennst, sondern auch, dass du dir über deine strategischen Vorteile bewusst bist.

6️⃣ Wie funktioniert dein Geschäftsmodell?

• Investoren wollen wissen, wie du Umsatz generierst.
• Beschreibe somit in deinem StartUp-Masterplan genau, wie dein Unternehmen Einnahmen erzielt, ob durch Abonnements, Einmalzahlungen oder andere Modelle.
• Kläre dabei auch, warum dein Ansatz nachhaltig ist und wie er sich an Marktbedingungen anpassen lässt.

7️⃣ Welche Umsätze planst du?

• Eine realistische Umsatzplanung zeigt deine Professionalität.
• Präsentiere konkrete Zahlen, die deine zukünftigen Umsätze stützen, und erkläre, welche Annahmen diesen Prognosen zugrunde liegen.
• Verdeutliche, dass du die Entwicklung realistisch einschätzt und flexibel auf Veränderungen reagieren kannst.

8️⃣ Wie nutzt du das Kapital?

• Investoren wollen wissen, ob und wie effizient du wirtschaftest.
• Verdeutliche, welche Maßnahmen du mit dem Kapital umsetzen willst und wie diese den Unternehmenswert steigern.
• Es ist entscheidend, einen klaren Plan zu präsentieren, der Vertrauen in deine Managementfähigkeiten schafft.

9️⃣ Hast du bereits Umsätze erzielt?

• Zeige nicht nur, ob und wie viel Umsatz du bereits generierst, sondern auch, welche Wachstumsraten du vorweisen kannst.
• Berechne deinen Unternehmenswert, unter anderem auf Basis des EBITDA.
• Dies gibt Investoren Einblicke in die Entwicklung und das Potenzial deines Geschäftsmodells.

1️⃣0️⃣ Wie ist das Team aufgebaut?

• Die Menschen hinter der Idee sind entscheidend.
• Stelle die Erfahrung, Qualifikationen und die Rollen deines Teams dar, um dessen Kompetenz zu unterstreichen.
• Ein starkes, diverses Team erhöht das Vertrauen in die Umsetzung der Geschäftsidee erheblich.

1️⃣1️⃣ Wie sieht deine Vertriebsstrategie aus?

• Im Pitch warten auch Fragen zu deinem Vertrieb auf dich. Denn: Eine gute Idee braucht einen klaren Weg zum Markt.
• Beschreibe detailliert, wie du Kunden erreichst, beispielsweise durch Onlinemarketing, Direktvertrieb oder Partnerschaften.
• Zeige auf, wie du Kundenzufriedenheit sicher stellst und langfristige Beziehungen aufbaust, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

1️⃣2️⃣ Welche Risiken bestehen?

• Identifiziere potenzielle Risiken wie Marktschwankungen, harten Wettbewerb oder politische Unsicherheiten.
• Erkläre, wie du diesen Herausforderungen begegnen willst.
• Transparenz zeigt, dass du vorbereitet bist und über Strategien verfügst, um Herausforderungen zu meistern.

1️⃣3️⃣ Wie hoch ist dein Kapitalbedarf?

• Eine klare Summe zeugt von durchdachter Planung.
• Begründe deinen Kapitalbedarf mit konkreten Projekten, wie der Markteinführung oder Produktentwicklung.
• Zeige außerdem, wie die Investition das Wachstum deines Unternehmens direkt vorantreiben wird.

1️⃣4️⃣ Wann erreichst du den Break-Even?

• Der Zeitpunkt der Profitabilität ist ein entscheidender Indikator. Daher fragen Investoren im Pitch danach.
• Erläutere deine Meilensteine auf dem Weg zur Gewinnzone und wie du diese planst, zu erreichen.
• Dies gibt Investoren Sicherheit, dass dein Modell tragfähig und auf langfristigen Erfolg ausgerichtet ist.

1️⃣5️⃣ Hast du Patente oder Schutzrechte?

• Schutzrechte schaffen Wettbewerbsvorteile und erhöhen den Unternehmenswert.
• Zeige auf, welche Schutzrechte du bereits besitzt oder anstrebst und wie diese dein Geschäftsmodell stärken.
• Dies unterstreicht, dass dein StartUp sich nachhaltig von der Konkurrenz abheben kann.

1️⃣6️⃣ Wie gut ist dein Netzwerk?

• Networking kann den Erfolg beschleunigen.
• Stelle die wichtigsten Partner, Berater oder Unterstützer vor, die dich bei der Umsetzung deines Vorhabens begleiten.
• Ein gutes Netzwerk zeigt, dass du Zugang zu relevanten Ressourcen und Know-how hast.

1️⃣7️⃣ Was ist deine Exit-Strategie?

• Investoren möchten wissen, wie sie ihre Investition wieder zurückerhalten.
• Beschreibe mögliche Exit-Szenarien, wie den Verkauf an einen strategischen Partner oder einen Börsengang.
• Erkläre, warum deine Exit-Strategien realistisch sind. Dies gibt Investoren eine klare Perspektive auf ihre potenziellen Renditen.

1️⃣8️⃣ Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt?

• Timing entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg.
• Verweise auf aktuelle Trends, technologische Entwicklungen oder Marktlücken, die deine Idee begünstigen.
• Zeige, dass du den Markt verstanden hast und das Momentum für den Erfolg nutzen kannst.

1️⃣9️⃣ Wie bist du auf uns gekommen?

• Eine fundierte Auswahl zeigt, dass du den Investor gezielt angesprochen hast.
• Erläutere, warum du glaubst, dass dieser Investor gut zu deinem Vorhaben passt, etwa aufgrund von Branchenkenntnissen oder einem strategischen Fokus.
• Dies untermauert, dass du dich mit der Auswahl bewusst auseinandergesetzt hast.

2️⃣0️⃣ Hast du Fragen an uns?

• Aktives Interesse und gut durchdachte Fragen hinterlassen Eindruck.
• Bereite gezielte Fragen vor, die belegen, dass du dich intensiv mit dem Investor und seiner Arbeitsweise beschäftigt hast.
• Dies kann Themen wie frühere Investments oder potenzielle Synergien betreffen und signalisiert professionelles Engagement.

Checkliste: Der Pitch-Fragenkatalog

Was wollen Investoren wissen? Hier eine Zusammenfassung über die typischen Investoren-Fragen.

👉 Formuliere einen kurzen Elevator Pitch und zeige dein Alleinstellungsmerkmal klar auf

👉 Belege die Relevanz deiner Problemlösung mit Daten oder Studien

👉 Beschreibe deine Zielgruppe präzise mit demografischen und psychografischen Merkmalen

👉 Bereite konkrete Daten wie Gesamtmarkt, zugänglicher Markt und Marktanteil vor

👉 Stelle relevante Konkurrenten vor und erkläre, wie du dich abhebst

👉 Beschreibe klar deine Einnahmequellen und Preisstrategien

👉 Zeige, wie du deine Gelder genau investierst

👉 Präsentiere deine bisherigen Zahlen und Wachstumsdaten

👉 Hebe die Stärken, Netzwerke und Erfahrungen deines Teams hervor

👉 Erkläre, wie du Kunden erreichst und langfristig bindest

👉 Benenne potenzielle Gefahren und deine Strategien zur Minimierung

👉 Begründe deine Zahlen mit konkreten Vorhaben

👉 Zeige auf, wie und wann du die Gewinnzone erreichst

👉 Informiere über bestehende Rechte oder deine Pläne, diese zu sichern

👉 Nenne strategische Partnerschaften, Berater oder Branchenkontakte

👉 Beschreibe mögliche Szenarien wie Verkauf oder Börsengang

👉 Verweise auf Markttrends oder relevante Entwicklungen

👉 Erkläre, warum dieser Investor für dich besonders geeignet ist

👉 Bereite Fragen zu Expertise oder Investitionsfokus vor

Fazit

Investoren prüfen nicht nur deine Geschäftsidee, sondern auch dich als Gründer. Daher stellen sie dir im Pitch und bei den LOI-Verhandlungen viele Fragen. Wenn du darauf gut vorbereitet bist, realistisch antwortest und Vertrauen schaffst, kannst du potenzielle Geldgeber überzeugen.

Nutze diese hier vorgestellten Fragen an StartUps als Leitfaden, um dich und deine Idee optimal zu präsentieren und deinen Weg zur Finanzierung zu ebnen. Und: Übe den Dialog mit einem Partner oder Mentor, um Sicherheit zu gewinnen!

Bilder: Freepik