Von Buswerbung über lokale Suchmaschinen-Anzeigen bis hin zu Events: Mit diesen Konzepten kannst du Regionalmarketing betreiben.
Regionalmarketing als Start ins „große“ Marketing
StartUps und andere neu gegründete Unternehmen haben ein großes Problem: Niemand kennt sie. Dementsprechend müssen sie auf Kundenakquise gehen. Im Marketing gibt es dafür einen bunten Blumenstrauß an Möglichkeiten, den du nutzen kannst. Leider sind viele Maßnahmen kostspielig. Oder es gibt zu viele Streuverluste.
Ein gangbarer Weg, um ein junges Unternehmen bekannt zu machen, ist, klein anzufangen. Das heißt: Anstatt gleich in ganz Deutschland oder Europa für das StartUp zu werben, kann es sinnvoller sein, anfangs nur regionales Marketing zu betreiben.
Die Vor- und Nachteile des lokalen Marketings
Regionales Marketing besitzt mehrere Vorteile:
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- Der Markt und die Zielgruppe(n) sind überschaubar groß
- Die Kosten für Marketing-Aktionen fallen oft geringer als deutschlandweite Kampagnen aus
- Verschiedene Maßnahmen können zuerst im Kleinen getestet werden
- Manche Maßnahmen lassen sich mit regionalen Kontakten umsetzen
- Es ist einfacher, einen Draht zu den Menschen vor Ort aufzubauen
Die Nachteile des Regionalmarketings sind damit offensichtlich:
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- Der potentielle Kundenkreis fällt meist recht klein aus
- Die Werbemaßnahmen sind im Verhältnis der Reichweite oft recht teuer
Regionalmarketing: Wie du es nicht machen solltest
Tust du dir schwer beim lokalen oder regionalen Marketing? Dann wiederhole bitte nicht diesen Fehler, den kleine und mittelständische Unternehmen gerne machen: Ignoriere niemals das Internet bzw. die Power des Onlinemarketings!
Mehr über das Thema erfährst du in dieser Podcast-Folge:
Welche Maßnahmen für Regionalmarketing gibt es?
Das überregionale oder gar internationale Marketing bietet dir fast unendlich viele Möglichkeiten, um ein Produkt oder eine Dienstleistung bekannt zu machen. Aber auch beim Regionalmarketing gibt es einige Werbeformen, die genutzt werden können.
Hier ein paar Ideen und Inspirationen für regional beschränkte Werbung:
Buswerbung
Busse (und auch Straßenbahnen) transportieren jeden Tag zigtausende Menschen und fahren dabei große Strecken ab. Dementsprechend generieren sie viele Blickkontakte. Diese Vorteile kannst du nutzen, indem du Bus- und Bahn-Werbung betreibst.
Autowerbung
Deutlich günstiger als Buswerbung ist dein Geschäftswagen. Wird er mit Autowerbung versehen, verwandelt er sich zur rollenden Litfaßsäule. Besitzt dein Unternehmen mehrere Fahrzeuge, sollten möglichst alle mit großen Aufklebern versehen werden. Eine abgewandelte Form der Autowerbung ist die Taxi-Werbung.
Kundenstopper und Fahnenmasten
Die Werbeaufsteller, die oft vor Läden und Bars stehen, kennt jeder. Hier werden zum Beispiel neue Angebote offeriert. Diese sogenannten Kundenstopper sind recht günstig und mit etwas Kreativität beim Design werden sie zum echten Blickfang für potentielle Kunden. Ebenso auffällig ist ein Fahnenmast mit individuell gefertigter Fahne, auf der Tag und Nacht das Logo deiner Firma oder deines Produktes im Winde weht.
Lokales SEA
Ohne Onlinemarketing geht‘s heutzutage nicht mehr. Und damit auch nicht mehr ohne Suchmaschinenmarketing (SEA). Zum Beispiel ist es bei Google möglich, mittels Google Ads regional beschränkte Werbeanzeigen zu schalten.
Plakatwerbung
Plakate sind „out“? Nein, ganz bestimmt nicht! Auch sie werden jeden Tag massenhaft – meist unterbewusst – von Autofahrern, Pendlern und anderen potentiellen Zielgruppen wahrgenommen. Wenn dein Budget klein ausfällt, ist es auch möglich, nur ganz gezielt an bestimmten Orten zu werben. Gerade die digitalen OoH-Werbetafeln (Out of Home) eignen sich sehr gut dazu.
Flyer
Obwohl die Welt immer digitaler wird, kommen Flyer nicht aus der Mode. Kein Wunder: Sie lassen sich sehr günstig massenhaft produzieren und dann leicht verteilen – zum Beispiel in Discotheken, Bars oder in der Fußgängerzone. Wichtig: Vor dem Verteilen an öffentlichen Plätzen benötigst du eine Genehmigung!
Veranstaltungen
„Tag der offenen Türe“, „Azubi-Tag“, Hackathons, Lesungen, Konzerte oder Infoveranstaltungen zu Fachthemen: Veranstaltungen sind ein gutes Mittel, um Aufmerksamkeit zu erzeugen. Allerdings darfst du den Aufwand für die Organisation und die Bewerbung nicht unterschätzen!
Kooperationen
Getreu dem Motto „Gemeinsam sind wir stark“ könnte sich dein Unternehmen mit anderen lokalen Firmen zusammenschließen, um eine Marketingkampagne zu starten. Zum Beispiel, indem ihr gemeinsam Plakatwerbung schaltet. Oder indem ihr ein Sharity-Event veranstaltet.
Ambient Marketing
Bei dieser besonderen Form der Außenwerbung geht es darum, die Umgebung möglichst kreativ einzubinden. Beim Ambient Marketing können zum Beispiel die Zebrastreifen in gelbe Pommes-Frites umbemalt oder gebrandete Sitzmöglichkeiten aufgestellt werden.
Fazit
Zeitungsanzeigen, Google MyBusiness, Postwurfsendungen … selbstverständlich gibt es viel mehr Möglichkeiten, wie ein Unternehmen lokal auf sich aufmerksam machen kann. Unsere Ideen sollten dich inspirieren und zeigen, dass auch StartUps klein anfangen können, um später groß herauszukommen.
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Kein Problem! Unser Partner JK Media Consulting unterstützt dich gerne bei der Konzeption, Planung und Durchführung einer zielgerichteten Marketing-Strategie.
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Ich fahre ja jeden Tag mein Auto für die Arbeit und mein Unternehmen, aber ich habe nie daran gedacht, Autowerbung zu verwenden. Das ist eine gute Idee. Es kostet ja fast nichts auch. Auch etwas, was ich ausprobiert habe, ist Flyers und kleine Pakete ausdrucken lassen und sie austeilen. Ist auch eine gute Möglichkeit für Werbung.
Marketing in allen Bereichen lohnt sich, meiner Meinung nach. Natürlich sind manche Marketing Ideen besser als andere, z. B. Buswerbung ist wahrscheinlich besser als Flyers austeilen. Eine Sache, die mich immer beeindruckt, ist Messestände für Unternehmenspräsentationen. Wenn man sein Unternehmen bei Konventionen wirbt, ist das eine tolle Idee.
Danke für die Tipps und Infos über Regionalmarketing. Lokales Marketing sollte jedes Unternehmen machen meiner Meinung nach. Autobeschriftung ist immer ein gutes Mittel für Werbung, glaube ich. Dann reicht man die meisten Menschen.
Mein Freund hofft, ein kleines Unternehmen zu gründen. Danke für die lokalen Marketing-Tipps. Ich werde meinem Freund vorschlagen, dass er darüber nachdenken sollte, Werbeschilder zu besorgen.
Mein Freund und ich gründen demnächst ein StartUp und wollten unsere Idee sinnvoll verbreiten. Wir hatten bereits diskutiert Werbebanner und Werbeaufkleber drucken zu lassen. Jetzt weiß ich, dass Plakate unterbewusst von Autofahrern, Pendlern usw. wahrgenommen wird und daher eine gute Werbemethode ist. Auch Buswerbungen scheinen effektiv zu wirken.