Gezielter Erfolg im Marketing: Mit der AIDA-Formel erhältst du mehr Aufmerksamkeit und steigerst deine Umsätze.
Was ist die AIDA-Formel?
Das erfährst du kurz und kompetent in dieser Quickie-Folge des StartUpWissen Podcasts:
Wofür steht AIDA?
Wenn ein Marketing-Profi von AIDA redet, meint er damit in der Regel weder eine Oper, noch ein Kreuzfahrtunternehmen. Mit dem englischen Akronym wird in der Werbung ein Modell beschrieben, dessen vier Buchstaben für Folgendes stehen:
➡ A für Attention / Attraction / Awareness (Aufmerksamkeit)
➡ I für Interest (Interesse)
➡ D für Desire (Wunsch)
➡ A für Action (Aktion)
Das altbekannte Werbewirkungsprinzip beschreibt die vier Stufen im Kontakt mit einem potenziellen Kunden, der durch deine Werbemaßnahmen „geködert“ werden soll.
Die vier Schritte von AIDA – einfach erklärt
Von Flyern und Display Marketing über TV- und Radio-Spots bis hin zu deiner Firmenwebseite: Das AIDA-Modell kann in allen Bereichen des Marketings angewendet werden.
So setzt du das Attention-Interest-Desire-Action-Modell um:
👉 Da auf jeden von uns jeden Tag tausende Informationen einströmen, ist es wichtig, sich Aufmerksamkeit zu verschaffen, zum Beispiel durch eine attraktive Werbebotschaft. Was attraktiv ist, hängt von deiner Zielgruppe und deinem Produkt ab. Das kann eine ungewöhnliches Bild sein, ein frecher Slogan oder ein lauter Ton, aber auch angenehme Düfte.
Anzeige:
👉 Nachdem du Aufmerksamkeit bekommen hast, gilt es, das Interesse beim Empfänger zu wecken. Sorge dafür, dass sich der Betrachter, Leser, Zuschauer oder Zuhörer mit deiner Werbebotschaft beschäftigt. Je länger, desto besser. Beispiel: Vermittle möglichst schnell und einfach die Vorteile deines Produkts (USP).
👉 Verführe den potenziellen Kunden, dessen Aufmerksamkeit und Interesse du nun hast. Das Ziel ist es, dass der „Fisch am Haken“ den Wunsch bekommt, dein beworbenes Produkt unbedingt haben zu wollen. Hierzu kannst du unter anderem Begriffe wie „selten“, „exklusiv“ oder „kostenlos“ einsetzen.
👉 Das alles mündet in einer Aktion, die aus einem Interessenten einen Kunden oder Fan deines Produktes macht. Setze hierbei auf typische Call-to-Action-Elemente.
Beispiele für den Einsatz von AIDA
Das folgende Video erklärt nochmals die Wirkungsweise der AIDA-Formel und gibt dabei ein gutes Beispiel für die Umsetzung:
Hier sind weitere Beispiele, wie man das AIDA-Modell richtig anwendet. Green Eye For Designzeigt, wie Werbematerialien mit der Werbewirkungsformel gestaltet sein sollten:
FMFoundry beschreibt anhand von AIDA den „ultimativen Marketing Funnel“ …
Warum AIDA in der digitale Welt nicht veraltet ist
Man könnte denken, dass die AIDA-Formel ein verstaubtes Relikt aus dem klassischen Marketing sei. Aber genau das Gegenteil ist der Fall: Sie ist heute relevanter denn je, vor allem in der digitalen Welt!
Schau dir zum Beispiel die sozialen Netzwerke an. Plattformen wie Instagram oder TikTok nutzen die AIDA-Formel in jedem viralen Post.
➡ Attention wird mit auffälligen Bildern, Videos und Hashtags erzeugt.
➡ Interest wird durch clevere Captions, Swipe-up-Links und interaktive Inhalte wie Umfragen oder Quizze geweckt.
➡ Desire entsteht durch limitierte Angebote oder spannende Teaser wie „Nur für 24 Stunden verfügbar!“
➡ Und Action wird durch klare Aufforderungen wie „Jetzt kaufen!“ ausgelöst, die den Interessenten direkt zu deinem Shop oder deiner Webseite bringen.
👆 In der modernen Anwendung der AIDA-Formel geht es darum, den (potentiellen) Kunden auf einer personalisierten Reise mitzunehmen. Datengetriebenes Marketing, smarte Algorithmen und Retargeting helfen dir dabei, die AIDA-Elemente passgenau auf jeden einzelnen Kunden zuzuschneiden. AIDA mag alt sein,
Die AIDA-Formel und die Nachfolger
Obwohl die AIDA-Formel bereits 1898 vom US-amerikanischen Autor und Lehrer Elmo Lewis erdacht wurde, hat sie bis heute nicht an Bedeutung verloren. Doch im Laufe der Zeit wurde sie ergänzt, zum Beispiel reden Marketer auch von:
-➡ AIDAS (das S steht für Satisfaction)
-➡ AIDCAS (Attraction, Interest, Desire, Conviction, Action, Confidence, Satisfaction)
Fazit: Bereit für den AIDA-Turbo?
Die AIDA-Formel ist nicht nur ein alter Hut, sondern der Turbo-Boost, der deinem Marketing neuen Schwung verleiht. Ob du ein klassisches Plakat designst oder eine digitale Kampagne schaltest – die vier Schritte (Attention, Interest, Desire, Action) sind dein grundlegender Bauplan Fahrplan zum Erfolg.
Also, worauf wartest du noch? Setze die AIDA-Formel direkt in deiner nächsten Kampagne ein und beobachte, wie sie deine Umsätze steigert!
Bilder: Freepik, Green Eye For Design, FMFoundry