Wie kannst du den Wert deiner Internetseite ermitteln? Welche Faktoren spielen dabei eine Rolle, welche sind besonders wichtig?
Ein Gastbeitrag von Julian Oppelt, Traderoo.de
Was ist eine Homepage wert?
Stellst du dir diese Frage auch immer wieder? Besonders, weil du schon unzählige Stunden in deine Website investiert hast. Was hat dir all diese Mühe gebracht?
Oder anders gefragt: Lässt sich deine „Homepage“ zu Geld machen? Wie kannst du den Webseiten-Wert berechnen? Und welchen Preis solltest du dafür aufrufen, wenn du sie verkaufen möchtest?
Hier sind zwei gängige Methoden, mit denen du eine Wertermittlung durchführen kannst:
Wert einer Internetseite ermitteln: Die Traffic-Wert-Methode
➡ Diese Methode eignet sich hauptsächlich für Websites, die keinen Umsatz oder Gewinn erwirtschaften.
➡ Der erste Schritt ist es, die besten Keywords zu recherchieren, welche die Besucher auf deine Seite leiten. Danach berechnest du den Cost-per-Click-Wert (CPC) der Keywords via Google Ads oder mit Tools wie Sistrix.
➡ Zulertzt multiplizierst du den CPC für jedes Keyword mit der Anzahl der Besucher, die durch diesen Suchbegriff auf die Website gelangen. So kannst du grob den Webseiten-Wert berechnen.
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Webseiten Wertermittlung: Die Gewinnmultiplikator-Methode
➡ Es ist recht schwer, genau zu sagen, wie viel du für deine Website bekommst, wenn du sie verkaufen möchtest.
➡ Zur schnellen Berechnung wird der Wert einer Internetseite oft mit dem 20- bis 50-fachen deines monatlichen Nettogewinns angegeben. Dahinter steckt die sogenannte Gewinnmultiplikator-Methode.
➡ Ein Beispiel: Wenn deine Website 1.000 Euro pro Monat an Gewinn einbringt, kannst du beim Verkauf mit 20.000 Euro bis 50.000 Euro rechnen.
➡ Diese grobe Formel berücksichtigt natürlich nicht im Detail den erforderlichen Zeitaufwand, die Umsatzquellen, die Struktur deines Unternehmens oder die Aufschlüsselung der Traffic-Quellen. Jedoch kannst du zumindest annähernd berechnen, wie viel deine Website wert sein könnte.
Website-Preis ermitteln: Was beeinflusst den Wert?
Sehen wir uns einige der Faktoren, die den Homepage-Wert entweder mindern oder steigern können, genauer an.
✅ Nettogewinn und Nettomargen
Es versteht sich vielleicht von selbst, aber der Nettogewinn einer Website ist einer der wichtigsten Faktoren für ihren Wert. Denn: Der Umsatz allein kann irreführend sein, da hier die anfallenden Kosten für den Betrieb deiner Website nicht berücksichtigt sind. Potentielle Käufer interessieren sich deshalb besonders für die Nettomargen.
👉 Je höher dein Nettogewinn und deine Nettomargen sind, desto höher fällt der Wert deiner Website aus.
✅ Traffic-Quellen
Eine Website, die den Großteil ihrer Besucher über die organische Suche generiert, hat dank einer erfolgreichen SEO-Strategie in der Regel geringere Ausgaben und höhere Nettomargen als eine Website, die für den Großteil ihrer Kundenakquise auf bezahlte Werbung angewiesen ist.
👉 Generell heißt es: Je mehr organische Traffic-Quellen, desto höher die Bewertung der Website.
✅ Übertragbarkeit
Wenn du deine Website morgen verkaufen würdest, wie einfach wäre es, das Web-Unternehmen auf den neuen Eigentümer zu übertragen?
👉 Es gilt: Je einfacher die Übertragung, desto höher der Website-Preis! Das ist ein sehr wichtiger Punkt, der manchmal vergessen wird.
✅ Der Markt
Wie sehen die zukünftigen Wachstumspotenziale für deine Internetseite aus? Hast du die Website auf ihren Wachstumshöhepunkt gebracht oder gibt es noch Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern und das Business mit neuen Inhalten oder Dienstleistungen zu expandieren?
👉 Merke: Eine Website mit Wachstumschancen erzielt bei Käufern eine höhere Bewertung als eine, die sich bereits am Limit befindet.
✅ Methoden zur Monetarisierung
Die Art und Weise, wie du deine Website monetarisierst, kann einen Einfluss auf den endgültige Homepage-Wert haben. Sich auf eine einzige Methode zu verlassen, wird als hohes Risiko angesehen, da dieses Standbein schnell wegbrechen kann.
👉 Eine Website, die mehrere Einnahmequellen kombiniert, ist eine weniger riskante Investition und kann oft einen höheren Preis erzielen.
Homepage verkaufen: Weitere Wert-Faktoren
✅ Zeit-Investment: Wie viel Zeit wird für das Management der Seite benötigt? Je passiver die Seite betrieben werden kann, desto höher fällt die Bewertung aus.
✅ Kundenstamm: Wie hoch ist der Customer-Lifetime-Value? Wie aktiv ist der Kundenstamm? Wie viel kostet die Kundenakquise (CAC)?
✅ Zukünftiger Wettbewerb: Um den Wert deiner Website zu maximieren, kann es vielleicht nötig sein, eine Wettbewerbsverzichtsvereinbarung zu unterschreiben. Schließlich muss der Käufer seine Investition schützen.
Fazit: Was ist deine Website wert?
Der Verkauf deiner Website bedarf einiger Überlegung und Vorbereitung. Es lohnt sich, im Vorfeld so viel wie möglich zu recherchieren und analysieren, bevor du dich darauf einlässt.
Wenn du dir die Zeit nimmst, um den Markt, das Potenzial und den Wert deiner Website zu ermitteln, steht einem erfolgreichen Verkauf nichts im Weg!
Über den Autor:
Julian war mehrere Jahre lang im Bereich der Website-Akquise und -Entwicklung auf dem nordamerikanischen Markt tätig. Mit seinem StartUp Traderoo hat er einen Marktplatz für die DACH-Region ins Leben gerufen, um profitable Online-Projekte stressfrei und erfolgreich zu verkaufen und zu kaufen.
Bild: Freepik