Wie teuer ist es, mit Influencern zusammen zu arbeiten? Gibt es Möglichkeiten für kleine Budgets? Das verrät ein Experte bei uns.
Ist es schwer, den passenden Influencer zu finden?
Ja und Nein. Es kommt darauf an, wie erfahren du bist und wie geplant du die Influencer-Suche angehst. Denn die Suche und das Abschließen der Kooperation geht nicht “einfach so” – ansonsten verbrennst du am Ende womöglich viel Geld.
Wie du die richtigen Influencer finden kannst und die Kosten im Griff behältst, verrät dir Niklas Hartmann im StartUpWissen Podcast. Niklas ist Geschäftsführer der deutschen Influencer-Agentur ReachOn und Autor des Buches Erfolgreich Influencer werden*. Zudem schrieb er am Whitepaper Der Preis ist heiß – Wie du erfolgreich mit Influencern verhandelst mit.
Die wichtigsten Fragen, Antworten und Tipps des Podcast-Gesprächs erfährst du auch hier.
Auf welchen sozialen Netzwerken findet man die besten Influencer?
👉 Egal, ob Facebook, Instagram, TikTok, Youtube, LinkedIn, Twitter oder Pinterest: Auf allen Plattformen gibt es sehr gute Influencer, die du für deine Marketing-Maßnahmen engagieren kannst.
👉 Auf welchen Social-Media-Kanälen du auf Influencer-Suche gehst, hängt zuerst von deinen Zielgruppen und Zielen ab. Möchtest du Geschäftsleute ansprechen? Dann solltest du eher nach LinkedIn-Influencern Ausschau halten. Sprichst du ein junges Publikum an, das sich für Mode interessiert? Dann finde Influencer, die auf TikTok und Instagram in diesem Bereich aktiv sind.
👉 Um deine Auswahl einzuschränken, musst du ebenso genau wissen, wie hoch dein Budget fürs Influencer-Marketing ausfällt. Entsprechend kannst du nach Nano-, Mikro- oder Makro-Influencer suchen.
Was sind Nano-, Mikro-, Makro- und Mega-Influencer?
💬 Als Nano-Influencer bezeichnet man Accounts mit zirka 1.000 bis 10.000 Follower.
💬 Mikro-Influencer (auch Micro-Influencer geschrieben) haben zwischen 10.000 und 100.000 Fans.
💬 Makro- bzw. Macro-Influencer kommen sogar auf 100.000 bis 1 Million Fans.
💬 Wer mehr als 1 Million Follower auf einer Plattform aufweisen kann, wird als Mega-Influencer bezeichnet.
Welche Art von Influencer können sich StartUps leisten?
Das hängt von deinem Budget, den preislichen Vorstellungen der Influencer und deinem Verhandlungsgeschick ab. Kannst du nur wenig Geld fürs Influencer-Marketing ausgeben, wirst du dir wohl zuerst Nano-Influencer suchen müssen, die dein Vorhaben unterstützen.
Doch es gibt viele Mikro- und Makro-Influencer, die gerne mit StartUps zusammenarbeiten, auch wenn das Budget nicht so üppig ausfällt. Diesen musst du aber Umständen noch etwas Anderes als Geld bieten. Zum Beispiel kannst du sie mit kostenlosen Produkten versorgen oder über ein Affiliate-Marketing-Modell am Umsatz beteiligen.
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Was kostet ein Influencer?
🤑 Die Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Ein Nano-Influencer nimmt vielleicht 100 Euro für einen Instagram-Post, ein Mega-Influencer bekommt dafür 15.000 Euro und manche sogar weit über 100.000 Euro. Es besteht also eine große Spannweite.
🤑 Es gibt verschiedene Faktoren, die den Preis der Influencer beeinflussen. Zum einen hängen die Kosten von der Reichweite, der Zielgruppe und der Berühmtheit des Influencers ab. Zum anderen musst du den Aufwand der Umsetzung und die Qualität bedenken. So ist ein Instagram-Foto oder ein kurzes TikTok-Video wahrscheinlich schneller und günstiger als ein halbstündiges Youtube-Video umsetzbar.
🤑 Du musst ebenso die Art der Zusammenarbeit bedenken: Buchst du den Influencer nur für einen Beitrag oder für eine langfristige Kampagne? Gibt es neben der monetären Bezahlung noch eine andere Form der Entschädigung? Und fallen weitere Ausgabenblöcke an, zum Beispiel für zwischengeschaltete Agenturen oder Anwälte, die Verträge aufsetzen müssen?
🤑 Niklas meint im Interview, dass StartUps zirka 400 bis 500 Euro bei einem Influencer einberechnen sollten. Aber nach oben ist natürlich viel Luft.
🤑 Eine Möglichkeit, um grob die Ausgaben für eine Influencer-Zusammenarbeit berechnen zu können, ist der sogenannte TKP.
Wie berechnet sich der Influencer-TKP?
✒ TKP steht für den Tausender-Kontakt-Preis, im Englischen CPM (Costs per Mille) genannt. Diese Metrik gibt es in vielen Bereichen, beispielsweise bei Werbeschaltungen in Zeitungen, beim Ausspielen von Werbebannern auf Websites und eben im Bereich des Influencer-Marketings.
✒ TKP bedeutet, es wird pro 1.000 Views ein fester Betrag fällig. Vereinbarst du mit einem Influencer einen TKP von 10 Euro und wird der gesponserte Beitrag 100.000 mal angeschaut, musst du 1.000 Euro ausgeben. Denn die Formel für den TKP lautet:
Preis = (Views * TKP) / 1.000
✒ Niklas erklärt im StartUpWissen Podcast, dass ein normaler Influencer-TKP bei rund 20 bis 60 Euro liegt. Dabei kommt es aber auf die Art der Umsetzung an. Ein Insta-Posting kann günstiger als eine Story sein.
✒ Hier eine grobe Übersicht der marktüblichen Influencer-TKPs von Storyclash:
Influencer-Kooperation: Tipps für die Kosten-Optimierung
Eine sorgfältige Budgetplanung und geschickte Verhandlung sind entscheidend, um das Beste aus deinem Influencer-Marketing herauszuholen. Hier sind einige wichtige Punkte, die du beachten solltest:
Führe starke Verhandlungen
🗣️ Sei gut vorbereitet und kenne den Wert deines Projekts.
🗣️ Stelle sicher, dass du klar kommunizierst, was du von der Zusammenarbeit erwartest und welche Vorteile der Influencer daraus ziehen kann.
🗣️ Verhandle nicht nur über den Preis, sondern auch über den Umfang der Zusammenarbeit – zum Beispiel die Anzahl der Posts oder die Dauer der Kampagne.
Teste alternative Vergütungsmodelle
📈 Neben der klassischen Bezahlung per Post gibt es alternative Vergütungsmodelle, die für beide Seiten vorteilhaft sein können.
📈 Überlege, ob ein Affiliate-Marketing-Modell oder die Bereitstellung von kostenlosen Produkten eine Option sein könnte.
📈 Diese Modelle können das finanzielle Risiko reduzieren und den Influencer zusätzlich motivieren, sich für dein Produkt zu engagieren.
Berechnung der Influencer-Kosten
✍️ Angenommen, du vereinbarst mit einem Influencer einen TKP von 20 Euro. Dein Ziel ist es, dass ein Instagram-Post 50.000 Mal angesehen wird.
✍️ Die Kosten berechnen sich dann wie folgt: Preis = (50.000 * 20) / 1.000 = 1.000 Euro
✍️ Dazu kommen noch die Kosten auf deiner Seite, damit die Influencer-Kooperation funktioniert.
Detaillierte Kostenaufstellung erstellen
💰 Erstelle eine umfassende Kostenaufstellung für deine Influencer-Kampagne.
💰 Berücksichtige dabei nicht nur die Gebühren für die Influencer, sondern auch zusätzliche Ausgaben wie Produktionskosten, Tools und Plattformgebühren.
💰 Setze ein realistisches Budget, das deine finanziellen Möglichkeiten widerspiegelt und Spielraum für unvorhergesehene Kosten lässt.
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Wie findet man passende Influencer?
Gehe hier wie bei jeder Marketing-Maßnahme vor. Das heißt, du musst unter anderem diese Fragen beantworten:
❓ Welche Zielgruppen möchtest du ansprechen?
❓ Auf welchen sozialen Netzwerken halten sich deine Zielgruppen auf?
❓ Welche Inhalte konsumieren deine Zielgruppen am liebsten auf den Plattformen?
❓ Welche Ziele möchtest du erreichen?
❓ Wie hoch ist dein Influencer-Marketing-Budget für die nächsten Monate?
Wenn du klare Antworten auf die Fragen hast, kannst du mit deiner Suche beginnen. Dafür gibt es diese bewährten Wege:
👆 Du schaust auf den ausgesuchten Social Networks nach Influencern, die deine Anforderungen erfüllen.
👆 Die googelst nach Influencern, die deinen Kriterien gerecht werden.
👆 Influencer-Datenbanken sind ebenso eine gute Adresse, um passende Influencer zu finden.
👆 Oder du engagierst eine Influencer-Agentur, die für dich die ganze Arbeit abnimmt.
Was ist bei der Suche nach Influencern unbedingt zu beachten?
✅ Du musst ein klares Marketing-Konzept haben und auch genau wissen, wie viel du fürs Influencer-Marketing ausgeben kannst bzw. willst. Schaltest du eine Influencer-Agentur ein oder gehst du direkt auf verschiedene Influencer zu, so kommuniziere ganz klar deine Anforderungen, deine Ziele und dein Budget.
✅ Nur wenn du genau weißt, was du willst, kannst du auch den richtigen Influencer finden. Je schwammiger deine Vorstellungen, desto mehr schießt du ins Blaue hinein und verbrennst unter Umständen viel Geld.
✅ Ebenso rät Niklas, dass du zum Start lieber dein Risiko streuen solltest. Das heißt, gibt dein gesamtes Budget nicht nur für einen Influencer aus, sondern verteile dein Geld auf mehrere Kampagnen. Hast du damit erste Erfahrungen gesammelt, kannst du sukzessive deine Ausgaben steigern.
Lohnen sich die Kosten für das Influencer-Marketing?
👉 Um den Erfolg deiner Influencer-Marketing-Kampagne sicherzustellen und kontinuierlich zu verbessern, ist es entscheidend, die richtigen Metriken zu überwachen.
👉 Definiere klare Kennzahlen, um den Verlauf deiner Influencer-Kampagne zu messen. Zu den wichtigsten KPIs gehören: Reichweite, Engagement-Rate, Klicks, Conversion Rate und Return on Investment.
👉 Es gibt zahlreiche Tools, die dir helfen, die Performance deiner Influencer-Kooperation in Echtzeit zu überwachen. Plattformen wie Hootsuite, Sprout Social, Google Analytics oder Brandwatch bieten umfassende Analysefunktionen.
👉 Achte auch auf das Feedback deiner Zielgruppe in den Kommentaren und Nachrichten, um zu verstehen, wie deine Kampagne bei ihnen ankommt.
👉 Teste unterschiedliche Inhalte, Formate und Veröffentlichungszeiten, um deine Influencer-Marketing-Kampagne zu optimieren und die Kosten im Rahmen zu halten.
👉 Auf Basis der verschiedenen Daten und Erkenntnisse erfährst du, ob sich die Ausgaben für die Influencer-Kooperation wirklich gelohnt haben.
Fazit
Influencer-Marketing bietet jedem Unternehmen die Möglichkeit, die eigene Marke bekannt zu machen und neue Zielgruppen zu erreichen. Durch sorgfältige Planung, Budgetierung und die Auswahl passender Influencer können auch StartUps mit kleinen Budgets erfolgreiche Kampagnen durchführen.
Die kontinuierliche Erfolgsmessung und Optimierung sind entscheidend. Damit lassen sich maximal gute Ergebnisse zu fairen Kosten erzielen und langfristige Influencer-Kooperationen aufbauen.
Bilder: Freepik, Storyclash
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