Die Fokussierung auf eine Marktlücke ist eine sehr gute Strategie für StartUps. Mit diesen Tipps entdeckst du eine lukrative Nische.
Wie findet man eine gute Marktlücke?
Diese wichtige Frage beantwortet dir dieser Ratgeber, ebenso folgende Episode des StartUpWissen Podcast:
Podcast-Gast war dieses Peter Niedermeier von Garantieheld.de. Er erklärt im Gespräch mit unserem Chefredakteur Jürgen Kroder, worauf Solo-Selbstständige, StartUp-Gründer und Unternehmenslenker bei der Suche nach einer Marktnische achten sollten.
Gibt es Unterschiede zwischen Marktlücke und Marktnische?
Im allgemeinen Sprachgebrauch werden Marktlücke, Marktnische, Nische und Nischenmarkt synonym verwendet.
Manche Experten machen allerdings Unterschiede. Für sie ist eine Marktlücke ein Bereich im Markt, in dem es noch keinerlei Produkte und somit auch keinen Wettbewerb gibt. So etwas nennt man auch Blue Ocean.
Was ist ein Nischenmarkt?
Ein Nischenmarkt ist kleiner Teil eines Marktsegmentes, das wiederum ein Teil des Gesamtmarktes ausmacht. In einem Nischenmarkt gibt es oft recht wenige Mitbewerber oder einige schwache Konkurrenten.
Nischenmarkt: ein Beispiel
Ein Beispiel für einen Nischenmarkt ist der Markt für veganes Tierfutter. Während der breitere Markt für Haustierfutter riesig und gut etabliert ist, richtet sich veganes Tierfutter speziell an Tierbesitzer, die eine pflanzliche Ernährung für ihre Haustiere bevorzugen.
Was versteht man unter Nischenprodukten?
Gehst du mit dem Angebot deines StartUps strategisch in eine Marktnische – zum Beispiel bei der Planung deines Marketing-Mix -, bietest du Nischenprodukte an. Das Interessante dabei ist: Nischen mögen anfangs klein sein, können aber zu einem größeren Marktsegment heranwachsen.
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Bekannte Beispiele für Nischenprodukte
👉 Ein bekanntes Beispiel für einen Nischenmarkt und seine Nischenprodukte sind Elektroautos. Früher wurden im Vergleich zu Benzin- und Diesel-getriebenen PKWs recht wenige E-Fahrzeuge verkauft. In diesem an sich schon kleinen Marktsegment suchte sich Tesla eine Nische in der Nische. Das US-StartUp fokussierte sich anfangs nur auf teure Elektro-Sportwagen. Mit diesem Nischenprodukt begann das Wachstum innerhalb eines Nischenmarktes.
👉 Ein weiteres Beispiel für eine Marktlücke: glutenfreie Produkte. Es gibt zwar mittlerweile in vielen Supermarkt- und Discounter-Ketten Nahrungsmittel ohne das Klebereiweiß Gluten. Trotzdem sprechen sie keinen Massenmarkt an, da nur wenige Menschen unter einer Zöliakie (= Glutenunverträglichkeit) leiden. Innerhalb des Nischenmarktes tummeln sich zahlreiche Spezial-Anbieter – zum Beispiel Restaurants, die glutenfreie Pizzen anbieten.
Was sind die Vor und Nachteile eines Nischenmarktes?
Eine Marktlücke zu finden und sich darin zu positionieren, besitzt einige Vorteile:
✅ Dein StartUp hat nur wenige oder gar keine Mitbewerber
✅ Die Zielgruppe ist oft homogener und somit greifbarer
✅ Manche Nischen besitzen sehr kaufkräftige Kunden
✅ Du kannst mit weniger Marketing-Ausgaben deine Zielgruppe ansprechen
✅ Der Nischenmarkt ist meist nicht so preissensibel wie der Massenmarkt, da es weniger Rabattschlachen gibt
✅ Du erreichst schneller den Product Market Fit
Das sind die Nachteile einer Marktnische:
🔻 Die Anzahl der potentiellen Kunden fällt überschaubar aus
🔻 Der Absatzmarkt ist so klein, dass dein StartUp kaum oder gar nicht gewinnbringend arbeiten kann
🔻 Das, was dein Produkt bietet, kann sehr speziell und somit erklärungsbedürftig sein
🔻 Manche Nischen bleiben Nischen, sie wachsen nicht im Teil- oder Gesamtmarkt
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Bewährte Tipps, um eine Marktlücke zu finden
Um eine (lukrative) Nische zu finden, kannst du verschiedene Strategien und Methoden anwenden. Das sind zum Beispiel:
💬 Recherche
Analysiere, wie groß der Markt insgesamt und wie kleine deine potentielle Nische sind. Und achte auf Trends, zum Beispiel mit Google Trends.
🖋 Copy Cat
Kopiere eine Geschäftsidee, die in einem anderen Land erfolgreich läuft, aber in deinem Land noch nicht. Diese Strategie nennt man Copy Cat und wurde unter anderem von den Samwer-Brüdern angewendet.
👱♀️ JTBD-Methode
Erkenne, was deine Kunden wirklich antreibt und weshalb sie zu neuen Produkten greifen. Das kannst du methodisch mit Jobs To Be Done (JTBD) angehen.
🚤 Blue-Ocean-Strategie
Entwickle einen “blauen Ozean”, indem du ganz gezielt einen neuen Markt ohne Wettbewerb aufbaust.
🛑 Painspotting
Das Herausfinden, worüber sich Kunden aufregen und womit sie “Schmerzen” haben, ist unter anderem ein Teil der JTBD-Methode. Dieses sogenannte Painspotting kann durchaus lukrativ sein.
👆 Unique Selling Point
Das Herausarbeiten des Unique Selling Point (USP), des einzigartigen Alleinstellungsmerkmal oder besonderen Nutzerversprechen, stellt ebenso ein wichtiger Aspekt beim Finden einer Nische dar.
Wie baut man ein Nischenunternehmen auf?
🔍 Marktforschung
Identifiziere eine Marktnische
Suche nach einem Marktsegment mit spezifischen Bedürfnissen, die nicht ausreichend bedient werden.
Analysiere die Konkurrenz
Untersuche bestehende Nischenunternehmen, um deren Stärken und Schwächen zu verstehen.
Verstehe deine Zielgruppe
Erforsche die demografischen Daten, Interessen und Kaufverhalten deiner potenziellen Kunden in der Marktnische.
💡 Geschäftsmodell und USP
Definiere dein Alleinstellungsmerkmal
Überlege, was dein Produkt oder deine Dienstleistung einzigartig macht und wie es die Bedürfnisse deiner Zielgruppe besser erfüllt als die Konkurrenz.
Erstelle ein Geschäftsmodell
Entscheide, wie du im Nischenmarkt deinen Umsatz generieren wirst, zum Beispiel durch direkte Verkäufe, Abonnements oder Servicegebühren.
🛠️ Produktentwicklung
Entwickle dein Produkt/Dienstleistung
Stelle sicher, dass dein Angebot die spezifischen Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe erfüllt.
Teste und verbessere
Setze Pretotypes oder MVPs um und hole dazu Feedback von deinen Nischenkunden ein, um Verbesserungen vorzunehmen.
📣 Marketingstrategie
Positionierung
Positioniere dein Produkt so, dass es die gewünschten Emotionen und Werte deiner Zielgruppe anspricht.
Branding
Entwickle eine starke Marke, die deinen USP widerspiegelt und bei deiner Zielgruppe im Nischenmarkt einen erstklassigen Anklang findet.
Werbekanäle
Nutze spezialisierte Kanäle, um deine Zielgruppe zu erreichen – beispielsweise soziale Medien, Fachzeitschriften oder Influencer in deiner Nische.
🛒 Vertrieb und Kundenservice
Vertriebskanäle
Entscheide, wie du dein Produkt vertreiben wirst: über einen eigenen Onlineshop, spezialisierte Einzelhändler oder Marktplätze.
Kundenservice
Biete einen exzellenten Kundenservice, um Vertrauen und Loyalität bei deinen Kunden in der Marktnische aufzubauen.
🌐 Aufbau eines Netzwerks
Partnerschaften
Suche nach Partnerschaften mit anderen Unternehmen oder Influencern in deiner Nische, um deine Reichweite zu erhöhen.
Community-Building
Baue eine Community rund um dein Produkt auf, unter anderem durch durch Social Media Gruppen oder Foren.
💸 Finanzplanung und Skalierung
Finanzierung
Plane, wie du dein Nischenunternehmen finanzieren wirst, sei es durch Eigenkapital, Kredite oder Investoren.
Skalierung
Entwickle eine Strategie, wie du dein Geschäft skalieren kannst, ohne die Qualität oder den Fokus auf deinen Nischenmarkt zu verlieren.
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Beispiel: Deine Nischenfirma – Schritt für Schritt
Hier ein Praxisbeispiel, wie du mit unseren Tipps schrittweise eine fiktive Nischenfirma für veganes Tierfutter aufbaust und im Nischenmarkt positionierst.
🔍 Marktforschung
Finde heraus, wie viele vegane Haustierbesitzer es gibt und welche spezifischen Bedürfnisse sie haben.
💡 USP
Entwickle ein veganes Tierfutter, das alle notwendigen Nährstoffe bietet und aus nachhaltigen Quellen stammt.
🛠️ Produktentwicklung
Arbeite mit Tierernährungsexperten zusammen, um ein sicheres und gesundes Futter zu produzieren.
📣 Marketing
Nutze soziale Netzwerke, um vegane Lebensstile für Tiere zu promoten. Und zeige, wie das Produkt deiner Nischenfirma bestens dazu passt.
🛒 Vertrieb
Verkaufe dein Produkt online und über spezialisierte Einzelhändler, die sich beispielsweise auf vegane Produkte für Haustiere konzentrieren.
🌐 Netzwerk
Kooperiere mit veganen Influencern und Tierrechtsorganisationen, um dein Produkt bekannt zu machen.
💸 Finanzplanung
Sichere dir Investitionen von Nachhaltigkeitsfonds oder Tierschutzorganisationen und plane dein Wachstum sorgfältig.
Weitere Ratschläge zum Finden einer StartUp-Nische
… erhältst du wie erwähnt in dieser Folge unseres Podcasts:
Bild: Freepik