Um zu wissen, ob dein Geschäftsmodell wirklich etwas taugt, solltest du den Product Market Fit anstreben. Da ist gar nicht so einfach.
Definition: Was ist der PMF?
➡ Das Akronym PMF steht für Product Market Fit. Das bedeutet, dein StartUp hat ein Produkt kreiert, das vom Markt angenommen wird.
➡ Im Deutschen heißt Product Market Fit so viel wie Produkt-Markt-Tauglichkeit – oder man spricht einfach von der Markttauglichkeit des Produkts.
Ziel: Wann erreicht man den Product Market Fit?
Was den PMF ausmacht, ist nicht genau definiert. Deshalb gibt es verschiedene Versuche, die Bedeutung des Begriffs zu beschreiben.
ChatGPT sagt zum Product Market Fit beispielsweise das:
“Product-Market Fit beschreibt den Zustand, in dem ein Produkt erfolgreich von einer bestimmten Zielgruppe akzeptiert und gekauft wird. Es zeichnet sich dadurch aus, dass es die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe erfüllt und diese bereit sind, dafür zu bezahlen […] Ein Unternehmen erreicht den Product-Market Fit, wenn es eine hohe Nachfrage nach seinem Produkt hat und es schnell wächst.”
Demnach tritt der Product Market Fit ein, wenn beispielsweise
➡ ein Produkt für eine signifikante Anzahl an Personen eine Lösung bringt.
➡ das Produkt sich in einem attraktiven Markt etablieren konnte.
➡ dein StartUp weiß, wie es seine Produkte an die Kunden verkaufen kann.
➡ die Produktion, die Bewerbung und der Vertrieb der Produkte ohne Verluste erfolgt.
➡ ein StartUp zum Scale Up wird, weil es sein Business skaliert.
➡ dein Unternehmen wie ein Hypergrowth StartUp sogar exponentiell wachsen kann (Stichwort: 10X Thinking).
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Unterscheidung: Starker oder schwacher Product Market Fit?
Product Market Fit ist nicht gleich Product Market Fit! Da die Definition recht schwammig ausfällt, hat Christoph Jaz von Point Nine Capital eine Unterteilung in “Strong PMF” und “Weak PMF” eingeführt.
Ein starker PMF zeichnet sich laut ihm unter anderem aus durch:
✅ Hohe Kundennachfrage
Das Produkt entspricht den Bedürfnissen des Zielmarktes und wird von den Kunden als wertvoll empfunden.
✅ Schnelles Wachstum
Das Produkt kommt bei den Kunden gut an und lässt sich effektiv skalieren.
✅ Hohe Kundenzufriedenheit
Das Produkt erfüllt die Bedürfnisse des Zielmarktes und die Kunden sind mit dem Produkt zufrieden.
✅ Hohe Kundenbindung
Die Kunden sind mit dem Produkt zufrieden und werden es wahrscheinlich weiterempfehlen.
✅ Hohe Rentabilität
Deine Kosten decken sehr gut deine Ausgaben, du erwirtschaftest also einen stabilen Gewinn.
Ein schwacher PMF hingegen ist durch das Gegenteil dieser Punkte gekennzeichnet:
🛑 geringe Kundennachfrage
🛑 langsames Wachstum
🛑 geringe Kundenbindung
🛑 geringe Kundenzufriedenheit
🛑 geringe Rentabilität
Fachbegriffe: Was unterscheidet Problem Solution Fit vom Product Market Fit?
Der Product Market Fit wird oft mit dem Problem Solution Fit verwechselt. Das sind die Unterschiede zwischen den recht ähnlich klingenden Fachbegriffen:
➡ Problem Solution Fit bezieht sich darauf, ob das von deinem Unternehmen entwickelte Produkt tatsächlich ein existierendes Problem deiner Zielgruppen löst.
➡ Der Product Market Fit zeigt an, ob das Produkt wirklich eine Nachfrage auf dem Markt hat und ob es sich gut verkaufen lässt.
Anders gesagt: Der Problem Solution Fit lässt dich erkennen, ob deine StartUp-Idee gut ist und deine Problemlösung benötigt wird. Doch der Product Market Fit stellt erst klar, ob du auf deinen Konzept ein tragfähiges Business aufbauen kannst.
Maßnahmen: Wie erreichst du den Product Market Fit?
Vereinfacht ausgedrückt, solltest du den Weg jedes erfolgreichen Unternehmers gehen:
👉 Definiere genau deine Zielgruppen
👉 Entwickle Lösungen, die deine Kunden wirklich brauchen
👉 Erarbeite darauf basierend ein passendes Konzept
👉 Teste dein Konzept mehrfach
👉 Entwickle ein profitables Geschäftsmodell
👆 Ein wichtiges Werkzeug zur Erreichung des Product Market Fit ist der sogenannte Product Market Fit Canvas!
Hilfe: Was ist ein Product Market Fit Canvas?
Das Product Market Fit Canvas – manchmal auch Product Fit Planner genannt – ist ein Hilfsmittel, mit dem du leichter sicherstellst, dass dein Produkt wirklich zu den Bedürfnissen deiner Zielgruppe passt.
Die „Leinwand“ des Product Market Fit Canvas oder Product Fit Planner ist in verschiedene Bereiche unterteilt, die dir eine übersichtliche Struktur geben, um die wichtigsten Aspekte deines Produkts und des Marktes zu durchleuchten.
Product Market Fit Canvas: Vorlage zum Herunterladen
Eine „Product Market Fit Leinwand“ lässt sich leicht in Excel anlegen. Oder du nutzt einfach diese einfache PMF Canvas Vorlage im PDF-Format.
Inhalte: Welche Elemente hat ein Product Market Fit Canvas?
Hier die typischen Bausteine eines Product Market Fit Canvas:
🔷 Customer Segment (Kundensegment)
Wer sind deine Kunden? Welche Probleme und Bedürfnisse haben sie?
🔷 Customer Problem (Kundenproblem)
Welche konkreten Herausforderungen löst dein Produkt für die Kunden?
🔷 Value Proposition (Wertversprechen)
Warum ist dein Produkt einzigartig? Was macht es für deine Kunden so besonders?
🔷 Solution (Lösung)
Wie sieht die Lösung aus, die du anbietest? Welches Problem löst dein Produkt wirklich?
🔷 Key Features (Schlüsselfunktionen)
Welche Funktionen deines Produkts sind die absoluten Must-haves für deine Kunden?
🔷 Channels (Vertriebskanäle)
Über welche Kanäle bringst du dein Produkt an den Mann bzw. die Frau? Online, im Laden, direkt per App?
🔷 Revenue Model (Einnahmemodell)
Wie verdienst du mit deinem Produkt Geld? Abo, Einmalkauf, Freemium – was passt am besten?
🔷 Market Fit (Marktanpassung)
Passt dein Produkt gut in den aktuellen Markt? Gibt es eine echte Nachfrage, oder musst du erst noch das Bewusstsein dafür schaffen?
👆 Damit dir es dir gelingt, all die Felder des Product Fit Canvas auszufüllen, musst du zuerst deine Hausaufgaben machen. Zum Beispiel kannst du über die JTBD-Methode (Jobs To Be Done) herausfinden, was deine Zielgruppen wirklich wollen. Danach trägst du beispielsweise deine Erkenntnisse und Pläne in den Product Market Fit Planner ein.
Von der Theorie zur Praxis: Gibt es wirklich einen PMF?
Nein. Dieser Meinung ist Thomas Ottersbach. Warum, das erläutert er in dieser Folge des StartUpWissen Podcast:
Warum ist Thomas so kritisch?
➡ Das Problem am Product Market Fit ist ja, dass es sich nicht um einen fixen Tag im Jahr oder ein bestimmtes Ereignis handelt.
➡ Ob deine Produkte beispielsweise gut ankommen und sich profitabel verkaufen, entwickelt sich in einem Prozess. Dieser Prozess läuft kontinuierlich voran, da sich ja der Markt und seine Kunden ständig verändern.
➡ Dementsprechend muss man den Product Market Fit eher als ein theoretisches Modell bezeichnen. Er ist eine imaginäre Linie, die du mit deinem StartUp durchbrichst – doch dann ist das Rennen nicht zu Ende.
➡ Ganz im Gegenteil: Stillstand bedeutet Rückschritt. Bleibe stets am Ball, um die Kundenwünsche zu erfüllen und somit den “Market Fit” für dein Produkt zu erhalten.
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Bild: Freepik