Der Marketing-Mix mit seinen 4 P’s ist die Grundlage einer Marketing-Strategie. Hier erfährst du alles, was du darüber wissen musst.
Definition Marketing-Mix
Der Marketing-Mix ist ein Modell zur Planung und Steuerung von Marketing-Maßnahmen. Man kennt ihn auch als 4P. Denn durch den Einsatz der 4P’s können Unternehmen die Bedürfnisse ihrer Kunden besser verstehen und erfüllen, was letztendlich zu höherem Umsatz und nachhaltigem Erfolg führt.
Was sind die 4P?
Die vier „P“ beschreiben den sogenannten Marketing-Mix. Dahinter verbergen sich diese Abkürzungen:
🛒 Produkt (Product)
💲 Preis (Price)
🏢 Platzierung (Place)
📣 Promotion (Promotion)
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Was ist damit gemeint?
Es gibt nicht _das_ Marketing! Marketing besteht aus verschiedenen Disziplinen, Kategorien und Maßnahmen, zum Beispiel:
📦 Vertrieb
⚙️ Smarketing
All diese Aktivitäten lassen sich grob in die vier Kategorien des Marketing-Mix einteilen. Zusammen ergeben sie eine wichtige Mischung zur Vermarktung deines Unternehmens oder deiner Produkte.
Welche Bedeutung hat der Marketing-Mix?
👉 Ein Unternehmen ohne Marketing gibt es nicht. Der “Marketing-Guru” Heribert Meffert beschreibt den Sinn des Marketings so: “Marketing ist die Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensziele verwirklicht werden.“
👉 Anders ausgedrückt: Das Marketing sollte bei jedem Unternehmen im Mittelpunkt der Firmenstrategie stehen. Es ist der zentrale Motor, um das Business voran zu bringen und erfolgreich zu machen.
👉 Dabei sollten Selbstständige und Unternehmer nicht den Fehler begehen, sich auf nur eine oder ganz wenige Marketing-Maßnahmen zu verlassen. Es gilt, mehrere Dinge zu bedenken und stetig voran zu treiben.
👉 Denn ein Unternehmen kann nicht ohne ein gut durchdachtes Produkt, einer durchdachten Preisstrategie und einem passenden Produktpreis, sowie einer passenden Distributions- und Kommunikationsstrategie überleben.
👉 Auch der Blick auf den Markt sollte durch die Marketing-Brille geworfen werfen – eventuell findest du eine Marktlücke oder es ergibt sich eine Blue-Ocean-Strategie.
👉 Kurz: Betrachtet man die 4P nicht gesamtheitlich, läuft das Business unrund!
👉 Warum? Weil jeder Kunde die sogenannte Customer Journey durchläuft, bei der er im besten Fall mehrmals in Kontakt mit einem Unternehmen kommt.
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Gibt es mehr als nur die 4P’s?
Ja. Die einfache Unterteilung in vier Blöcke stammt von J. McCarthy aus den 1960er Jahren. Über die Jahre wurde das 4P-Modell um weitere Elemente erweitert, wie:
📊 Prozesse (Processes)
👥 Personal (People)
📍 Produktpositionierung (Product Positioning)
🌟 Wohlfühlerlebnis (Pamper)
🗳️ Interessenvertretung (Politics)
Darüber hinaus gibt es das 7C-Compass-Modell, das im Kern mit seinen 4C den 4P gleicht. Es steht für:
📦 Ware (Commodity)
💲 Kosten (Cost)
📣 Kommunikation (Communication)
📈 Kanal (Channel)
🏢 Unternehmen (Corporation)
👥 Kunden (Consumer)
🌍 Umstände (Circumstances)
4P Marketing-Mix: Beispiele
Um den Marketing-Mix besser zu verstehen, hier einige Beispiele zu den 4P:
Produkt (Product)
Ein Mobiltelefonhersteller entwickelt ein neues Produkt: ein innovatives Smartphone mit einzigartigen Features wie einer hochwertigen Kamera und langer Akkulaufzeit.
Preis (Price)
Das Unternehmen wählt eine Premium-Preisstrategie, um das Smartphone als High-End-Produkt zu positionieren. Es bietet auch Finanzierungsoptionen und zeitlich begrenzte Rabatte an.
Platzierung (Place)
Das Smartphone wird über Onlineshops, Einzelhandelsgeschäfte und autorisierte Wiederverkäufer angeboten. Eine effiziente Logistik stellt sicher, dass das Produkt schnell an die Kunden geliefert wird.
Promotion (Promotion)
Zur Vermarktung nutzt das Unternehmen TV-Werbung, Social-Media-Kampagnen und Influencer-Marketing. Zusätzlich werden Rabattgutscheine und Gewinnspiele durchgeführt, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen.
Weitere 4P-Beispiele, wie du in deiner Marketing-Strategie die Klaviatur von Product-Price-Place-Promotion spielen kannst, erhältst du in diesem Video:
Fazit
Der 4P-Ansatz bietet eine strukturierte Methode, um Marketing-Maßnahmen zu planen und umzusetzen. Das bedeutet, ein gut durchdachter Marketing-Mix ermöglicht es dir, Marktchancen zu erkennen und effektiv zu nutzen.
Bilder: Freepik