Scale up Start up (Bild: Shutterstock)

Was bedeutet eigentlich … ScaleUp?

Im Bereich der StartUps ist immer wieder zu hören, sie seien ScaleUps. Wir erklären, was damit gemeint ist.

ScaleUp: Kurze Definition

Ein ScaleUp, auch Scale-up oder Scale Up geschrieben, ist ein StartUp, das sich in einer besonderen Phase befindet: der Phase des schnellen Wachstums. Der Begriff “ScaleUp” stammt aus dem Englischen. “To scale up” bedeutet übersetzt unter anderem “vergrößern”, “aufsteigen”, “hinaufklettern”.

Bedeutung: Was macht ScaleUps aus?

Bei einem ScaleUp handelt es sich um ein StartUp, das die Anfangsphase verlassen hat. Das heißt:

    • Product Market Fit (PMF): Das StartUp hat bewiesen, dass sein Produkt am Markt ankommt. Oder zumindest zeigt sich ab, dass das Konzept gewisse Zielgruppen anspricht.
    • Die Produkte verkaufen sich, es wird Umsatz generiert.
    • Jedoch reicht der Umsatz noch nicht aus, damit das StartUp auf eigenen Füßen stehen kann.

Um weiter überleben zu können, müssen ScaleUps wachsen. Dafür benötigen Sie:

    • mehr Kunden / Nutzer
    • weiteres Kapital

Unterschiede: StartUp vs. ScaleUp

Folgende Infografik zeigt noch weitere Aspekte auf, das die Unterschied zwischen StartUps und ScaleUps ausmacht:

StartUp vs ScaleUp Infografik (Bild: IE.edu)

Was bringt das Wachstum?

Über das Wachstum will ein StartUp höhere Umsätze erzielen, um den Cashflow positiv zu halten und die Liquidität zu gewährleisten.

Zum anderen muss das rasante, meist exponentielle Wachstum nach der 10X Thinking-Denkweise vorangetrieben werden. Denn handelt es sich bei dem ScaleUp um ein echtes StartUp, will es mit seinem Produkt eine Disruption auslösen.

Wie kann ein StartUp skalieren?

Um mehr Nutzer oder Kunden zu erhalten, gibt es mehrere Stellschrauben. Zum Beispiel:

    • Das ScaleUp muss mehr in Marketing und Vertrieb investieren
    • Es benötigt Freiraum für Growth Hacking-Experimente
    • Es braucht mehr Personal, bspw. für Entwicklung und Support
    • Das Produkt muss verbessert werden
    • Das junge Unternehmen denkt über einen Pivot nach

Um die benötigten Investitionen tätigen zu können, reicht eine Umsatzsteigerung nicht aus. Die Steigerung würde nur in kleinen Schritten erfolgen, das ScaleUp wäre in seinem Wachstum ausgebremst. Somit benötigt es frisches Kapital. Zum Beispiel von:

Bilder: Shutterstock, IE.edu

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